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关于经纬中国的相关基础信息2019iyiou

发布时间:2019-05-14 16:15:58 编辑:笔名

当下创业环境当中,投资机构扮演着非常微妙的角色,亿欧此前分析过《雷军在下一盘大棋?顺为资本为何如此钟爱房产家装?》中提到,创业创新离不开资本的驱动,房地产和家装行业吸引了大批的投资机构涌入,纵观O2O行业在经历过市场残酷的洗礼之后重新回归理性,血淋淋的教训证明创业更加需要的是如何找到方向,方向比钱更重要。基于此,亿欧将视角转向投资机构,以经纬中国在房产家装领域的投资布局的10家企业为例,并整理出有价值和前瞻性的观点分享给创业者。

关于经纬中国的相关基础信息:

经纬中国创办于2008年1月,总部在北京,创始合伙人张颖和邵亦波,创始管理合伙人徐传陞。经纬中国的投资领域相当广泛,涉及本地生活、电子商务、社交、文化娱乐、医疗健康、房产服务、移动互联、企业服务、金融、教育等20多个领域。经纬中国从成立至今8年时间,前后共参与投资366起,主要侧重于天使轮、A轮、B轮企业的投资,排名前三的领域分别是:电子商务、文化娱乐体育、本地生活。对房产家装领域的投资在所有领域中能排名第11位。但是盘点发现,投资企业与投资逻辑依然值得分析,首先盘点下房产家装领域企业名单:

安居客

安居客成立于2007年1月,创始人梁伟平,安居客是一个专注于房地产的络信息服务商,通过站和APP全面覆盖买房、租房、商业地产三大业务,旗下拥有专业买房站“安居客”、专业租房站“好租”、和专业商业地产站“金铺”,同时为开发商与经纪人提供高效的络推广平台。隶属于上海瑞家信息技术有限公司。安居客发展至今,已经在31个城市开设分公司。

关于安居客的融资消息,经纬中国对安居客的投资是从创业早期开始,2007年11月1月,安居客获得经纬中国200万美元A轮融资;2008年11月1日,获得经纬中国1000万美元B轮融资;2009年8月1日,再度获得经纬中国1000万美元C轮融资;2011年3月,完成百度和经纬中国共同投资的5000万美元D轮融资;2014年6月, 58同城以2.67亿美元的价格收购安居客100%股份。并购之后,58同城房产业务和安居客整合为全新的58安居客房产集团,58创业元老庄建东出任总负责人。原安居客CEO兼董事长梁伟平另起炉灶离职创业,目前正在运作O2O模式的互联买房与卖房服务平台安个家。

安居客的对标企业:乐居、好屋中国、房多多、搜房、爱屋吉屋、链家地产、吉屋、平安好房……

投资分析:经纬中国对安居客的投资从A轮到D轮不离不弃,其实安居客一直都有一个上市的梦想,但是2014年梁伟平想要冲击10亿业绩之后开启上市计划,但是遭受到线下中介的联合抵制,业绩在很大程度上受到影响,因为遭受行业和业绩的双重打击,人才大量流失,一系列的问题被曝光,上市的梦想就此夭折。随着安居客的被收购,经纬中国也间接退出,这笔投资虽然谈不上失败,但是还是没有赚到大钱,假如安居客当年成功上市,估值15亿美金,那么对于经纬中国和百度而言,投资收益会比现在高好几倍。

关于安居客的未来,能否重新复出江湖,夺回江湖地位,值得思考。虽然安居客是房产中介的先驱,但是因为上市夭折被迫卖身的结局,平台影响力不再,加上2014年房产中介相继出现并且崛起,房多多、好屋、销冠等大把的平台来抢夺市场,尽管58同城目前下投入大量的广告来扶持安居客,想要真正夺回原有的位置,难度不小。

土巴兔

土巴兔成立于2008年11月,隶属于深圳市彬讯科技有限公司,创始人王国彬,总部位于深圳,土巴兔致力于让装修行业更加阳光、透明。通过 “装修保”、“线下监理”、“远程看工地”等创新产品和服务。主打“免费设计、免费报价、免费量房”和“装修满意后付款”的卖点,为用户提供一站式装修解决方案。土巴兔自成立至今已开通250个城市分站,汇聚全国近7万家正规装修公司、85万名室内设计师,已成立北京、上海、广州、武汉、长沙、南京、杭州、厦门、福州等26家分公司,拥有员工超过1600人。

关于土巴兔的融资消息,土巴兔自成立至今,包括天使轮已经完成4轮融资,2011年10月30日,获得经纬中国数百万元天使轮融资;2013年6月30日,获得经纬中国数百万美元A轮融资;2014年2月1日,获得经纬中国亿元B轮融资;2015年3月,获得经纬中国、红杉资本和58同城等机构共2亿美元联合投资的C轮融资。

土巴兔的对标企业:齐家、一起装修、我爱我家、还有很多类似于爱空间、有住之类的互联家装平台……

投资分析:跟安居客类似,经纬中国对土巴兔的投资同样不离不弃,从天使轮到C轮都给予源源不断的支持,就目前土巴兔的江湖地位而言,成长速度毋庸置疑,但是由于装修行业重决策、过于传统、痛点多、比较分散等特点,在家装行业想要真正突围,需要花费足够多的力气,而且土巴兔有非常强劲的对手齐家,齐家目前已经完成了D轮融资,不过站在投资角度看,土巴兔日益成为家装行业独角兽,对于经纬中国而言,这应该算是一笔成功的投资,土巴兔的今天能够获得如此快速的发展,经纬中国功不可没,2016年是土巴兔创业的第8年,家装行业能否出现IPO,大胆预测下,也不是没有可能。

销冠络

销冠络成立于2012年10月,隶属于杭州销冠络科技有限公司,CEO严斌,销冠络旨在通过移动互联创新,打造房产交易信息化全流程,提升交易效率。销冠络一直致力于打造的是Saas服务+交易平台,通过整合经纪人来切入房地产渠道营销服务,更好的服务开发商。目前有销冠经纪和房产销冠两款产品。

销冠自成立以来,团队已经由5个人扩展到了1500多人,服务经纪人150000人,覆盖城市由杭州已经向外发展至西安、郑州、厦门、武汉、南京、石家庄等27个重点省会城市,目前已经完成了B+轮融资,投资方包括创新工场,源码资本,经纬中国,新天域,红杉资本,具体投资金额一直没有对外公布。

销冠的对标企业:房多多、安居客、爱屋吉屋、吉屋、搜房、链家,等等……

投资分析:经纬中国参与投资销冠络B轮融资,虽然投资金额官方一直没有对外公布。在历经安居客事件之后,再次进军房产中介行业,但还是可以看出经纬中国对中介的好感,愿意留在房产中介领域掘金。再看销冠发展现状,2015年销冠实现总成交额300亿元,亿欧此前采访过销冠CEO严斌,销冠2016的目标正式进入千亿阵营。整体发展势头良好,但是不得不说中介行业面临线上线下两股势力的联合围剿,未来竞争必将白热化,但是庆幸的是销冠目前似乎已经经历了艰难的时期,未来需要做的就是在惨烈的厮杀竞争中占据更多的市场。

优客逸家

优客逸家成立于2012年2月份,CEO刘翔,优客逸家隶属于四川优客投资管理有限公司,优客逸家是一个出租公寓品牌,提供即清水房托管、家居设计、装修施工、房屋租赁、租后管理维护一站式服务。据了解,优客逸家,目前在成都、武汉、北京、杭州四地运营,目前管理房屋数超过10000间。并以每月近千间速度快速增长。服务过30000名优质租客,3000名业主。

关于优客逸家的融资消息,2013年6月12日,宣布获得源渡创投的300万元天使轮融资;2013年9月,优客逸家又获得联想控股旗下君联资本400万美元A轮投资;2014年9月,再次获得经纬中国、海纳亚洲、君联资本等联合注资B轮2200万美元。

优客逸家的对标企业:魔方公寓、YOU+、自如、青客公寓、等等……

投资分析:事实上,以优客逸家目前的发展状况,在市场上没有太多话语权,而且起源于二线城市,但是这并不代表没有未来,因为现阶段处于长租公寓的风口之上,公寓行业也吸引了很多资本方介入,经纬中国投资优客逸家,显然是站在了一个风口,优客逸家在获得资本支持之后,并没有选择大范围的扩张,据了解,优客逸家投后估值已经达到8000万美元。面对竞争者众多的局面,租房市场足够大,长租行业需要精细化的运营和精致化的服务,将平台和服务都品牌化才是发展的正确姿势。

经纬中国投资的其他企业:无界空间、乐铺、屋瓴、嗨住、楼立方。

经纬投资的这5家房产企业,现在来看,处于非常早期的阶段,无论是众创空间领域的无界、还是租房领域的嗨住、房产托管的楼立方还是专注于商业地产的乐铺。坦白讲,现在还无法评判一个项目的好坏与否,但是如果按照前面提到几家相对成熟的企业来讲,如果经纬中国看好,按照经纬以往的投资特点,肯定是继续参与该企业下一轮次的融资。

经纬中国在成立不到8年时间,已经累计投资366起投资案件,累计投资企业230家,而且投资的企业整体看来都还不错,究竟是什么样的能力使得这家投资机构平均不到8天就要决策一笔投资呢?一定跟创始人有关,亿欧也整理了一些经纬中国创始人合伙人公开发表的一些观点:

经纬中国创始人合伙人张颖(公开发表的部分观点整理):

1,很多项目的死亡,有各种各样的客观原因,行业的竞争,补贴的残酷等。大都是因为创业者心胸太狭窄,不能挖来比他们更加的人。

2,建议一些O2O项目要在细分领域快速建立影响力,变成中型公司,给巨头某一个细分的部门一定压力。同时建议要往三四线城市下沉,把地域化做精。O2O创始人要思考在大环境里如何单点突破,生存下来,寻求更大的发展。服务好用户,公司本身就非常有价值。(附注:经纬中国在过去投资的O2O项目包括:滴滴、快的、e代驾、饿了么、小马管家、e袋洗、美味不用等、阿姨800、土巴兔、猎聘、悦食中国、全城热炼、风先生等等)

3,投资判断主要是看商业模式和人。模式分三个:其一,到底你是不是在解决一个根本的直接的需求?其二,有了产品,产品的分销是什么?我要付出多少代价让我的潜在客户了解并接受我的产品?很多人想不清楚;其三,赚了很多钱以后,我怎样防止别人不会抢夺我的生意,在竞争中立于不败之地?

4,经纬中国的风格是以天使轮和A轮为主,对B轮非常谨慎,C轮和D轮几乎不会投。当一个公司已经很壮大后再去追,再去投,在里面占1%、2%、3%,我一点兴趣都没有,哪怕再赚钱,也不是我们的荣耀。

5,创业企业在哪个节点上就可以找天使、风投?商业计划书对我们来讲一点都不重要,重要的是你要有一个产品的雏形,或者是有一个我们能问出个所以然的团队。我们在互联和移动互联投了那么多公司,他们来找我们,哪怕没有产品,但是以前做过产品,我们几个就能了解到具体情况,这个我认为是很重要的。

经纬中国合伙人丛真(公开发表的部分观点整理):

1,O2O本身的含义是说,用互联的思维和方法改造服务业,我认为O2O只存在于服务业,服务质量是O2O的根本。

2,对于互联装修,如果你要切其中某个核心环节,肯定要做到核心的环节是直营的。一些公司把直营做得很好,但可能受限于往外扩比较难。

3,融资的正确姿势:1)速度,天下武功,唯快不破。你可能不是业务上的,但是你是个出现在投资人面前的,这个对很多人来说就足够了;2)金额第二。先拿到钱就占了先手,有了先手,才有先机;3)估值第三。创始人就不要在估值上过于纠结,毕竟,公司做大了,你有100种方法保护好你的股份,公司做没了,你占100%也是然并卵。

络上有这样一句话形容经纬的创始人张颖:只快半步,生猛如虎。经纬中国成立8年时间,按照其参与的366起投资事件计算,经纬中国平均每8天就要敲定一笔投资。我们不难发现经纬中国的投资逻辑,总是能够用便宜的价格投资到好项目,经纬中国创始合伙人张颖也曾公开,经纬中国投资的230家企业当中,只有10%的死亡率。除了对房产家装领域的投资之外,经纬中国还在医疗领域等多个领域有深度布局,美柚女生助手、美味不用等都是同样的投资逻辑,好项目从来都不会被资本市场冷落,而只会给予项目源源不断的全方位支持,或许这是作为一家投资机构立足资本市场的必要条件。

借用美团CEO王兴的一句话:传统行业创业好比登山,互联创业好比冲浪。山总是在那里的,你准备好了就去登,永远有机会,登多高取决于实力。而浪是一个接着一个的,你只要踩上一个浪,保持住,它的高度就决定了你的高度。这句话,或许也适用于投资领域。

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