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消费升级消费下沉缔造移动互联下半场新格局iyiou.com

2019-03-11 14:00:48

消费升级消费下沉,缔造移动互联下半场新格局

流量向来是各大公司必争之地,随着移动互联下半场到来,马太效应开始显现,行业格局向更细分、纵深发展。巨头渗透各个行业,除了线上流量的对抗外,开始进入线下场景,不再以单一维度竞争,而是在不同场景同时展开多维竞争。

正在演变的新格局,不仅只是巨头的游戏,在消费升级的大背景之下,也诞生了新应用、新业态,还给巨头们也上了一课。那么,新格局走势究竟如何呢?

移动互联处处有巨头

移动互联整体业态趋向成熟,各大公司急筑护城河,对存量用户精耕细作。从腾讯应用宝发布的星APP5月榜单中可以看出,无论是直播、手游等娱乐类应用,还是房屋租赁、出行等生活服务类应用,无不有巨头身影。

去年底,美团、携程纷纷进入打车领域,给了滴滴不小压力,滴滴也选择开启外卖业务,与美团、饿了么分食外卖市场;共享单车领域,腾讯、阿里、滴滴、美团等大小巨头先后带着资金进入;在直播、短视频领域,各个巨头也不遗余力。

从大小巨头进入的市场还可以看出,这些消费场景相对高频,尤其是出行领域。

5月星APP榜上,哈罗单车登上流行榜,前不久,哈罗单车宣布日订单量超过摩拜与ofo总和,这意味着,共享单车领域不再囿于摩拜与ofo的橙黄之争,也说明了移动互联下半场真正考验的不是谁起跑更早,而是谁能生存的更久,谁能运营的更好,谁能创造更有效的价值。

刚收购摩拜不久的美团,在打车业务的表现不容小觑。资料显示,美团打车在上海上线三天后,便占领了三分之一的市场份额,在5月星APP榜上,美团打车成为新锐应用,可以看出其增长速度之快。

收购摩拜、推出打车业务,美团通过在出行领域的布局,

有效提升获取用户的速度,并链接美团其他生活服务业务,如通过打车,可以将服务延伸到预订酒店、餐饮、KTV等不同场景,进而可以激活美团的整体生态循环,这种线上线下融合带来的协同效应,也是大小巨头开始渗透不同行业、不同场景的原因之一。

美团的发展也见证了移动互联下半场的另一大趋势,即巨头以投资形式进入不同线下产业。这主要由于线上流量越来越贵,巨头们开始掌控线下流量,例如美团通过打车业务获取用户的成本,可能比线上获取用户成本要低。

当然,流量也并不能说明一切,整个互联行业从上至下,都在寻求流量的价值化在巨头快速扩张的同时,留下了大量更加垂直、细分的领域。

消费升级与下沉并行 多维、垂直带来新机遇

从趋势上看,无论是巨头的多元增长,还是新应用的快速崛起,无不受益于两大背景,即消费升级与消费下沉。

消费升级明显的表现就是消费力的提升。行业内有不少分析称,男性、新生代消费群体所支撑的市场被低估。

QuestMobile数据显示,高消费男性,即线上消费金额高于1,000元、有移动购物行为偏好的男性月活规模约为8,700万。此外,男性对于社交,泛娱乐类(视频、音乐、阅读)、游戏、络购物均表现出很高的兴趣,其中,汽车、理财、旅游等高端消费领域TGI(目标群体指数)尤其高。

以图中上榜应用虎牙直播为例,作为游戏直播的头部应用,虎牙自5月上市后,一路受到资本热捧,一季度财报显示,虎牙的广告和其他业务营收一季度同比增长212.4%,足以看出虎牙自身的商业变现能力,以及整个消费升级趋势所带动的产业发展。

消费升级背景下,让诸多领域还产生了竞合现象。例如直播与短视频分庭抗礼,争夺用户时间,但同时,直播应用与短视频应用都在嵌入对方的功能,以此达到功能融合,进入多维竞争,提升用户粘性。

与消费升级相对应的消费下沉,消费向三四线甚至五六线城市下沉,同样带来了不少机遇,很多新应用、新业态由此诞生,快手、拼多多、趣头条等现象级产品,都是消费下沉发展过程中的新物种,由此获得移动互联下半场逆袭机不代表很潇洒;快乐会。

两大消费趋势暴露出用户的垂直需求,图中上榜的贝壳找房、转转都是垂直领域中的佼佼者,本质上是业务的精细化和纵深发展。

链家旗下贝壳找房诞生于今年4月,从品质居住服务切入,提供包括二手房、新房、租赁和家装等服务,重点在于贝壳找房通过数据和规则构建一个以真房源为基础的经纪人合作络,直击用户痛点,从而纵深向挖掘行业价值,迅速取得优异表现。

移动互联下半场的精细化运营也给中小团队带来了福音,如随身乐队、修图工具PicsArt等,都能依靠不错的创意获得用户青睐。

IP也是移动互联下半场一张重要。莽荒纪、太古神王-星魂觉醒及FIFA足球世界三款上榜手游,无一例外都是具有强IP属性,而IP不仅可以让阳光无处不在产品在细分市场取得一席之地,其自带流量的优势,还拥有泛娱乐化,有助于多维竞争。

在消费升级、消费下沉、多维竞争以及垂直精细化趋势背后,无论是巨头还是中小团队,都在利用新应用、新业态,创造新的价值,回归理性,进入深层调整与思考,打通品质与服务,才能拿到移动互联下半场的通行证。

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