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站长快時尚VS慢泩活凡客与初刻能否擦

发布时间:2019-06-14 20:42:54 编辑:笔名

17:09 来源:站长之家用户王城宇 :【纠错】人评论

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正当所有行业都迎来生机勃勃的春日时,电商行业也迎来一个别样的春天。经历去年电商的沉寂后,2013年初始,价格战、营销战、收购战就像是走马灯般一出出上演。近日,垂直电商行业的两大热门品牌凡客与初刻走到了一起。有媒体报道,凡客全资收购初刻,估值达千万元。那么,收购之后凡客这一知名电商品牌是否会发生变化?品牌是否真的可以具有溢出价值?快时尚与慢生活的碰撞将产生怎样的火花?

带着这一系列的问题,我们先来简单回顾一下收购事宜:其实有关凡客收购初刻一事,此前曾有小道消息透露一二。不过当凡客决定以全资收购初刻,并将之团队纳入凡客的爆出后,还是引发了不少媒体的报道和行业人士的关注。初刻的估值也因为这样一桩买卖达到千万元级别,这也是凡客在经过一年多的内部架构调整和产品结构优化后的一大壮举。

众所周知,凡客全名凡客诚品,以互联快时尚品牌着称。与平台型和渠道型电商不同,凡客诚品将重点放在对品牌的打造上,无论是自建工场,还是自主设计;从用户定位到产品分类,凡客身上具备的不只是单纯的电商基因,更多流淌的则是品牌电商之血。包括从初的当面验货、无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务,陈年无时不刻都在对用户体验进行提升和改进。事实也证明,这些举措很快帮助凡客增强了品牌美誉度。在积累大量忠实用户的同时,还获得了良好的口碑效应。

实际上,品牌与口碑是一种聊胜于无的东西。对于企业而言,其更多体现的是一种虚拟价值,而正是这种价值在背后影响着用户购买与企业的长久发展。美国着名电子商务站亚马逊创始人杰夫贝索斯用这样一句经典语句将品牌价值概括的恰如其分。

的确,从去年第四季度开始,凡客开始实现盈利,对于只有少部分电商盈利,而绝大多数还在挣扎的个契机,凡客CEO陈年果断下令,要在2013年全年实现盈利。显然,这不是一个CEO的草率抉择,而是对市场前景与自身品牌价值作出充分判断之后的理智决定。于是,在今年年初这样一个关键的时间点上,凡客完成了对初刻的收购,这不禁让我们感概凡客到底看上初刻什么了?

从品牌角度而言,在未收购前,凡客与初刻是两个单独且独立的电商品牌。上文中已经提到,凡客主打的是互联快时尚品牌,诚信、务实、创新是凡客企业文化和品牌价值中的基本要义。凡客的产品讲求创新和高性价比,从韩寒、王珞丹的凡客体;到黄晓明的非演技派;再到李宇春的我就是我;不难看出,凡客的主要人群以青年为主,鼓励个性化的自我,使得凡客的产品与品牌体现出极强的趋同性特征。

再来看看初刻。作为成立不久的垂直电商品牌,初刻的品牌定位是中国城市主流青年慢时尚生活品牌。主要人群与凡客相同,也是以青年为主。相比起凡客的快时尚,初刻则讲究原创慢生活,并同样对产品有很高的要求,以舒适、简约、小创意、关注细节为核心理念,坚持原创设计与精品路线。由此不难看出,初刻与凡客在对待产品的态度上和品牌文化上竟然如此相像。当然,这与初刻创始人曾在凡客担任要职恐怕不无关系。

由此可见,凡客之所以选择此时收购初刻,很有可能与其进行内部结构优化和资源整合有很大关系。试想一下,凡客已经把快时尚的理念很好的传递给了用户受众,如果再能把初刻,打造悠闲品质生活的慢生活理念融入其中,来一个产品层面的大互补,是极有可能的事情。这样一来,不仅可以使凡客产品满足不同品味用户的个性化需求,更可通过品牌融合,提升溢价能力,从而达到一加一大于二的惊人效果。

显然,凡客的收购才刚刚开始,垂直电商的收购才刚刚开始

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