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装修网浅谈家装中钓鱼式营销

发布时间:2019-07-21 12:26:43 编辑:笔名

2014年的房地产不是很好的销售,所以开发商也都不断的推出促销活动,而装修公司也是如此,都在推出低价促销的活动。很多业主为了省钱,对这些优惠活动都心动。不过这种促销模式也衍生出了一种新的营销方式——钓鱼营销,这没省到钱,反而让你更花钱。那什么是钓鱼营销呢?现在就跟大家来浅谈下钓鱼式营销。 据碧水蓝天总经理傅玉浦介绍,所谓的钓鱼式营销就是以低价吸引客户“上钩”,然后再逐渐加码,逼客户多出大量费用的营销方式。遇到这类事情,顾客不仅无法保证装修质量,还要搭进去很多钱,得不偿失。

钓鱼营销很常见贪便宜小心掉陷阱

碧水蓝天总经理傅玉浦表示,其实,家装业内这种钓鱼式营销非常常见,因为家装涉及到的内容都很专业,业主真正要都了解清楚是不可能的,所以很多环节都存在加价的可能。不过,这种不规范的做法往往发生在一些小公司身上,由于行业竞争激烈,生意难做,他们就想出了各种办法来刺激销售,看中的就是业主贪小便宜的心态。

傅总表示,其实有些公司的报价我们也核算过,比如6万元装修100㎡,在目前这种材料和用工情况下,装修完还想有赢利是不可能的。这些小公司为了拿下这单生意,只能先报低价留住客户,随后再把结算价格逐步推高,或者偷工减料。

不过,家装过程中不增项是不可能的,总会有一些初无法预料到的东西需要加做,再加上很多业主看不懂纷繁的装修合同,这就给一些不规范的装修公司留下了可乘之机。碧水蓝天总经理傅玉浦建议,在签合同时,关注点不要只放在终报价上,而应把材料品牌和施工品质放在首位,如果实在看不懂合同,可以在合同上注明“结算价格不能超出预算价格的10%”,工程验收时再严格按照合同规定的逐项核对验收即可。

家装品质是关键别一味省钱抛弃质量

对于大多数人来说,花了一大笔钱买了一套房子,接下来的装修当然希望能够越少花钱越好,但是省钱的前提应该是保障装修品质。碧水蓝天总经理傅玉浦表示,曾经就出现过业主希望装修越便宜越好,结果装修公司为了节省成本,用了劣质的水管,导致入住后墙体内水管破裂渗水的情况,修都没办法修。

傅总表示,其实对于装修公司来说,现在的市场竞争越来越激烈,很多装修公司都已经采取以量换价的营销方式来摊薄每单的收益。特别是对于正规的装修公司来说,为了保证装修品质,使用的都是知名厂家的正规产品,所以在成本上本身就要比一些小装修公司贵。

如何找到装修品质好,价格又较低的装修公司呢?傅总建议要从材料和工艺两个方面入手,首先要在合同中写明材料的品牌、规格和预计使用量,不要听信对方所说的还没装修没办法测算材料使用量的说法。另一方面,可以去对方已经装修好的,或者正在装修的工地现场参观一下,以此了解这家装修公司的施工工艺,这样也会对终出来的效果有个底。

Tips.

常见钓鱼式营销方式有这些

1.地面找平规定只包含几厘米,超出部分要增加费用,大部分房子算下来都要增加几千元;

2.洗手间防水高度只做到 00毫米,实际却要做到1500-1800毫米,剩下全部视为增项;

.水电按位数报价,但现场实际要求严重不够,怎么办?增加。大多数业主并不知道家里要用多少电位多少水管,整体做下来又是要增加几千元的费用投入,其实这些都是可以事先算出来的;

4.设计师和项目经理不断给业主推介新的装修项目,随意增加一两个项目就是几千甚至上万元。

你是否也误入了这种钓鱼式的营销方式呢?保障网小编提醒业主们一定不能够因节约成本而选择促销活动,这会让你花更多钱的。

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